5 Pasos Para Obtener Ingresos Con Tus E-Book Y Tus Informes Digitales Gratuitos

No hay mejor forma de publicar un libro sin que tengas que empeñar tu casa, o los muebles, para financiar la operación que utilizar el formato electrónico e-book y así no tener que incurrir en los altos costes de impresión y distribución.

La gran ventaja que tienen los libros o informes digitales es que cualquier manuscrito que tengas preparado puedes convertirlo de forma rápida en un e-book, publicarlo y ponerlo a la venta inmediatamente o si es de distribución gratuita, esparcirlo por la red de forma muy rápida y prácticamente sin coste.

El problema, de conseguir ingresos con tu nuevo e-book, es que el mercado está lleno de libros electrónicos, de los cuales un buen montón no vale la pena ni perder el tiempo en descargarlos. Todo tiene su parte positiva y su lado oscuro. En este caso la facilidad con la que uno puede compilar y publicar un manuscrito hace que cualquier cosa escrita se publique inmediatamente y cualquiera, aunque no haya hecho un buen trabajo escribiendo sus contenidos puede hacerlo y de hecho lo hace.

Por lo tanto la calidad del contenido de tu e-book juega un papel importante. Asegúrate que tu e-book no es simplemente un reciclado o refundido de material viejo y caduco.

Aquí es donde te juegas tu credibilidad como autor, cuando pretendas ofrecer nuevos materiales que si tengan valor. Por esto es importante que inviertas suficiente tiempo escribiendo y revisando tu libro y asegurándote de que los materiales que entregas tienen la máxima calidad y actualidad. Si haces un buen libro, prácticamente se venderá sólo y no necesitarás falsos reclamos para conseguir esa venta.

Suponiendo que ya has decidido preparar un buen material de calidad, que responda a laguna interés o demanda específica de una audiencia segmentada (nicho de mercado), ¿Cuales son los pasos a seguir para convertir tu trabajo editor en dinero?

Paso nº 1: Establece un precio para tu e-book.

El precio deberá ser acorde con el valor percibido que tu libro despierte en el mercado de referencia... Pero cómo esto es muy etéreo, considera este principio más práctico para averiguar el precio ideal de tu libro: Investiga el mercado de la competencia, busca que libros son competidores del tuyo, que información ofrecen y que precio tienen. Ahora valora ¿Tu libro está en calidad por encima, a la par, o por debajo de esos libros competidores?

Piensa siempre en términos de beneficio al cliente. Calidad = Grado en que la información del libro resuelve el problema del cliente o satisface su deseo.

Paso nº 2: Preparar una Landing Page y Una Demoledora Carta De Ventas

Tu libro, puede tener mucha calidad, pero tu prospecto no la va a poder apreciar si no lo lee. Pero para leerlo tiene que comprarlo antes y no lo va a comprar si no tiene claro que le va a proporcionar la información que va buscando.

Por eso es importante que prepares una “Demoledora Carta de Ventas”, centrada en los beneficios que la información que desvelas en tu libro, proporcionará al prospecto para resolver su problema o satisfacer su deseo.

Pero no te limites a poner una colección de beneficios, hacer una carta de ventas que realmente atrape la atención del prospecto y lo vaya llevando de la mano por el proceso de enamorarse de tu publicación y finalmente moverlo a sacar la tarjeta de crédito y pulsar el botón de comprar, exige que desarrolles una serie de habilidades de escritura comercial o publicitaria.

Aquí tienes dos alternativas: (a) Contrata a un profesional, un redactor publicitario (copywriter), (b) En poco tiempo, desarrollas la habilidad de escribir tus propias cartas de venta, con lo que estarás ahorrando un buen dienero.

NOTA: Para aprender a escribir cartas de venta, te sugiero mi Guía Rápida Para Escribir Cartas de Venta. Un manual que te lleva, paso a paso, a desarrollar la técnica y la habilidad de escribir buenas cartas comerciales para vender tus productos.

Paso nº 3:  Gráficos profesionales...

Diseña o encarga a un diseñador profesional una imagen de carátula para tu ebook y por supuesto un e-cover (cubierta gráfica)

El e-cover, es una simulación en 3d de la imagen de tu e-book presentado de tal forma que da la idea haber fotografiado tu un libro impreso, aunque se ve fácilmente que es una imagen virtual.

Aquí es muy importante que tu e-cover sea profesional y tenga buena prestancia, porque lo contrario, es decir el grafico barato y poco profesional, dará a tus prospectos la idea de que lo que van a encontrar dentro de tu e-book (los contenidos) son igual de malos. Por eso es importante que no escatimes en el diseño de la carátula de tu e-book, te ayudará a vender más, a elevar el valor apreciado por tus prospectos justo en el momento que están pensando si van a comprar tu libro.

Paso nº 4: Promociona tu e-book

Una de las mejores formas de promocionar tu e-book, es extraer algunas partes de los capítulos del contenido que tengan algún valor y aporten algo al prospecto y convertirlos en diferentes artículos que deberás preparar y publicar en los directorios de artículos y portales de contenidos, además por supuesto y primero que todo, publicarlos en tu sitio web y en tu blog.

Una nota importante que debes tener en cuenta. Si bien hace algún tiempo el marketing con artículos publicando el mismo artículo por todos los lados, era una fantástica forma de conseguir tráfico a tu carta de ventas y además popularidad en los buscadores, ahora en los tiempos que corren, duplicar contenido está penalizado por los buscadores, por lo que cuando vayas a preparar artículos y publicarlos, publica diferentes artículos en diferentes sitios. No dupliques el contenido.

La misma idea que con los artículos, pero esta vez, preparar un informe gratuito de entre 7 y 15 páginas, que hable de algunos aspectos que se tratan en profundidad en tu libro electrónico. Aquí pondrás parte de esa información de valor e interesante, pero no tratarás ningún tema en profundidad.

Consigue testimonios y recomendaciones: Esto es crucial, pues cada vez más la recomendación de otras personas es crucial para tomar la decisión de comprar tu libro. Por eso antes de lanzar tu libro, envía algunas copias gratuitas a personas de reconocido prestigio en tu nicho de mercado, que no sean competidores tuyos, por supuesto y pídeles que te envíen un testimonio a cambio de entregarles ese material gratis.

Luego una vez que comiences a vender tus primeros e-book, ofrece a tus clientes un incentivo adicional si te envían su testimonio...

Paso nº 5 Finalmente, cuando prepares el enlace para la descarga...

... Asegúrate de que el proceso de venta y descarga es simple. Además para incentivar la venta, sería bueno ofrecer unos pocos bonos de regalo que hagan tu e-book más atractivo a los prospectos, pero asegúrate que estos bonos son de valor y de calidad. Demasiados bonos que sean básicamente toneladas de inútil relleno comprometerán la percepción de calidad de tu e-book. El objetivo es comunicar a tu audiencia que están adquiriendo un producto de calidad y que es un buen negocio. Esto significa tener control a la hora de añadir bonos. Demasiados bonos disminuirán la credibilidad del valor de tu producto.